Marketing não é
corrida de 100m
é maratona
Não é caça, é plantação.
Etapa 03
Pesquisa e Análise Microambiental
Objetivo: Nesta etapa, vamos entender os principais Atores (Stakeholders) envolvidos do mercado, que influenciam a operação da empresa.
Tempo: 3 semanas
Como Funciona: Entrevistas, reuniões, cliente oculto, análise do material já pesquisado pela empresa (caso haja), e pesquisa exploratória na internet.
Quais os entregáveis: Relatório de Pesquisa Microambiental, mapa de players, matriz comparativa de atributos.
Diga-me com quem andas que eu direi quem tu és
Quem são os atores que influenciam diretamente / indiretamente a operação da empresa?
Como e quantos eles estão?
Qual a sua importância no processo?
Concorrentes (ou players de mercado), fornecedores, parceiros, clientes, especificadores, representantes, distribuidores, influenciadores, equipe interna,… Todos estes atores são cuidadosamente analisados, estudados e classificados. Assim, um mapa estratégico da influência e atuação de cada um deles é desenvolvido. Nesta fase, também é o momento de se desenvolver uma compreensão profunda dos clientes e consumidores (atuais e potenciais).
Por que é importante: A Pesquisa e Análise Microambiental é o reconhecimento do terreno, do campo de batalha. Ela servirá para dar base à matriz SWOT, à formatação do Posicionamento de Mercado e às estratégias de marketing a serem desenvolvidas.
PRÓXIMA ETAPA NA METODOLOGIA LEODA INTELIGÊNCIA DE MARKETING
04 | ANÁLISE DO MERCADO ALVO
Nesta etapa, vamos entender profundamente seus clientes e potenciais clientes. Quem são? Como se comportam? Por que compram?
1.IMERSÃO
12.Acompanhamento
11.Execução
10.Plano de Ação
9.Planejamento
8.Estratégias
2.Pesquisa Macroambiente
3.Pesquisa Microambiente
4.Análise de Mercado Alvo
5.SWOT
6.Posicionamento
7.Cenários e Metas
1.Imersão
2.Pesquisa Macroambiente
3.Pesquisa Microambiente
4.Análise de Mercado Alvo
5.SWOT
6.Posicionamento
7.Cenários e Metas
8.Estratégias
9.Planejamento
10.Plano de Ação
11.Execução
12.Acompanhamento
Cenários e Metas
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