O desafio

Atender um conjunto tão diverso de empresas exigia mais do que aplicar uma mesma fórmula de marketing.

Alguns negócios possuíam produtos consolidados, mas baixa presença digital. Outros tinham forte propósito, porém ainda não conseguiam transformá-lo em diferenciação. Havia empresas dependentes de indicação, marcas restritas ao mercado local, operações sem materiais comerciais estruturados e negócios que já investiam em mídia, mas sem uma jornada clara de conversão.

O desafio da LEODA foi identificar onde estava o principal gargalo de cada empresa e atuar sobre ele: posicionamento, comunicação, presença digital, estrutura comercial, geração de demanda ou conversão.

O projeto mostrou, na prática, que empresas em um mesmo território econômico podem precisar de decisões completamente diferentes para crescer. 

Diagnóstico e abordagem

O trabalho partiu da compreensão de cada modelo de negócio, público, proposta de valor e maturidade de marketing.

A partir daí, foram realizadas análises de mercado, benchmarking, avaliações dos pontos de contato digitais e comerciais e revisão das jornadas de aquisição e relacionamento.

A lógica da consultoria foi transformar o diagnóstico em intervenções aplicáveis, priorizando aquilo que poderia gerar maior impacto em cada realidade: reposicionamento, organização de canais, criação de materiais comerciais, melhoria da comunicação, mídia paga, comunidade, e-mail marketing ou estruturação de presença digital.

Mais do que entregar recomendações amplas, a proposta foi aproximar estratégia e implementação. 

Estratégia desenvolvida

A estratégia do projeto foi construída a partir de um princípio: cada empresa precisava encontrar e comunicar aquilo que realmente sustentava sua vantagem competitiva.

Em alguns casos, isso significou reposicionar a marca e ampliar seu território de atuação. Em outros, transformar propósito em argumento comercial, profissionalizar os canais digitais ou criar ferramentas que organizassem a venda.

A LEODA trabalhou frentes como pesquisa de mercado, posicionamento, comunicação digital, estruturação de touchpoints, funis de conversão, mídia paga, relacionamento, portfólios comerciais e organização das jornadas de compra.

O resultado foi uma atuação personalizada, em que a estratégia não começava pelo canal ou pela campanha, mas pela compreensão do problema que precisava ser resolvido em cada negócio. 

TRANSFORMAÇÕES EM DESTAQUE

	Olha o Peixe! — do produto ao propósito A Olha o Peixe! conecta pescadores e consumidores por meio de uma operação direta, valorizando pescados frescos, rastreabilidade e remuneração justa para comunidades caiçaras. A pesquisa de mercado mostrou que o principal diferencial competitivo não estava apenas no pescado ou no preço, mas no propósito e na história por trás do produto. A LEODA reposicionou a comunicação para tornar impacto social, origem e transparência mais presentes na narrativa da marca. O Clube de Assinatura ganhou maior protagonismo como ferramenta de recorrência e previsibilidade, enquanto o fluxo de e-mail marketing foi reestruturado com uma jornada mais clara de conversão, CTAs e identidade visual consistente. As alterações geraram melhora perceptível na conversão já nas primeiras semanas de implementação.
	Santa Kaya — da identidade regional à possibilidade de expansão A Santa Kaya nasceu em Matinhos e construiu sua identidade a partir da moda autoral, da sustentabilidade e da cultura litorânea. O trabalho identificou que a forte associação regional, embora valiosa, também poderia limitar a percepção de escala da marca. A estratégia ampliou esse território para o ecossistema da Mata Atlântica, preservando a essência da Santa Kaya, mas criando uma narrativa capaz de acompanhar uma expansão para outros mercados. Também foram indicados novos motes de campanha e uma comunicação visual mais consistente, com maior protagonismo dos produtos e reforço da percepção premium da marca.
	Jurema Natural — de tráfego para comunidade e conversão A Jurema Natural atua com biocosméticos artesanais, saboaria natural e cursos ligados ao conhecimento e à produção de cosméticos naturais. O principal movimento estratégico foi abandonar uma lógica baseada apenas em tráfego e estruturar um funil de comunidade. As campanhas de Meta Ads foram otimizadas, enquanto grupos de WhatsApp passaram a funcionar como ambiente de relacionamento, nutrição e conversão. A primeira validação do modelo foi objetiva: um grupo com 20 pessoas gerou quatro vendas imediatas de cursos, além de melhorias na integração entre site, redes sociais e WhatsApp e maior visibilidade da empresa nas buscas do Google.
	Fundição Guará — da tradição à autoridade digital A Fundição Guará já possuía forte competência técnica, portfólio consolidado e reconhecimento internacional por meio da atuação de Desirrè no Homo Faber Guide. O desafio era fazer com que essa autoridade também estivesse presente nos canais digitais. A consultoria reorganizou os principais touchpoints, com ajustes no site, Instagram e Facebook, estruturação de destaques, uso de conteúdos de bastidores e valorização de imagens e vídeos capazes de demonstrar técnica, processo e infraestrutura. A presença digital passou a trabalhar de maneira mais integrada, tornando visível uma autoridade que já existia no negócio, mas ainda aparecia pouco na comunicação.
	Ecoogreen — do descarte à percepção de valor A Ecoogreen atua na coleta e reciclagem de óleo vegetal usado, conectando geradores do resíduo à cadeia de transformação. A análise mostrou que seu diferencial poderia ir além da coleta: havia espaço para comunicar o serviço como parte de uma lógica de valor, impacto ambiental e participação em uma comunidade mais consciente. A LEODA orientou a comunicação para reforçar profissionalismo, transparência e educação ambiental, mostrando que óleo usado não é simplesmente lixo, mas um resíduo com valor econômico e ambiental. Também foram propostas ações para ampliar relacionamento regional e fortalecer presença junto a restaurantes e outros geradores de óleo no litoral.

Principais aprendizados

O Projeto SEBRAE Litoral PR evidenciou que maturidade de marketing não depende necessariamente do tamanho do negócio.

Empresas pequenas podem possuir produtos excelentes, histórias relevantes e profundo conhecimento técnico e, ainda assim, encontrar dificuldades para transformar esses ativos em percepção de valor e geração de demanda.

Outro aprendizado importante foi perceber que o marketing precisava assumir papéis diferentes em cada empresa.

Para algumas, o principal avanço foi clareza de posicionamento. Para outras, foi criar um portfólio comercial, estruturar a jornada digital, melhorar conversão, construir comunidade ou simplesmente organizar aquilo que já existia.

Isso reforçou um princípio central da metodologia da LEODA: estratégia não começa escolhendo ferramentas. Começa entendendo o contexto.

Resultados

O projeto permitiu aplicar inteligência de marketing em 11 negócios do litoral paranaense, construindo soluções adaptadas à realidade e aos desafios de cada operação. 

Entre os resultados observados estiveram reposicionamentos de marca, profissionalização de canais digitais, criação de portfólios comerciais, reorganização de comunicação, desenvolvimento de jornadas de relacionamento e melhorias em estratégias de aquisição e conversão.

Mais importante do que aplicar as mesmas soluções em diferentes empresas, o projeto demonstrou a capacidade de identificar qual mudança estratégica poderia gerar maior impacto em cada realidade.

O resultado foi uma atuação em que propósito, posicionamento, comunicação e vendas deixaram de funcionar de forma isolada e passaram a integrar decisões mais estruturadas de negócio.