Diário de Bordo da LEODA por Leonardo Oda
Era uma vez, um produto incrível, aquele que você acredita ser o melhor da região. Você confia tanto na qualidade dele que pensa que as pessoas vão correr atrás sem que você precise fazer muito esforço. Mas, surpresa! Elas não vêm.
O motivo? A qualidade do produto é avaliada pelo cliente, não por você. Quem decide o que é importante na hora da compra é o público, não você. E sem uma estratégia de marketing sólida, fica difícil comunicar isso e construir um resultado sustentável. Ser apaixonado pela sua própria cria é fundamental, mas lembre-se, quem vai comprar não é você.
Focar demais no produto em si e não nas necessidades dos clientes pode ser um grande erro. Achar que o produto é tão bom que se venderá sozinho é uma visão míope. Aqui entra o conceito de Miopia de Marketing de Theodore Levitt: você precisa entender e atender os desejos e problemas do seu público.
Além disso, se você não tem uma marca forte o suficiente, não pode se espelhar diretamente nas estratégias das grandes empresas consolidadas. Elas já construíram sua reputação ao longo do tempo. Você precisa focar em construir a sua marca primeiro, passo a passo, mostrando ao seu público por que o seu produto é especial.
No final das contas, a moral da história é clara: ouça seu cliente, direcione seu produto ao público certo, comunique-se de forma clara e construa sua marca com paciência e dedicação. E lembre-se, o foco deve ser sempre nas necessidades dos seus clientes, não apenas no seu produto. Assim, você evita a armadilha do fundamentalismo míope de marketing e cria uma trajetória de sucesso para o seu produto.
