Os vídeos são fundamentais em uma estratégia de conteúdo. Entenda tudo sobre eles e como aplicá-los no marketing para gerar resultados!
Você provavelmente sente os efeitos da transformação digital na sua vida diária. Todos os dias, lidamos com um volume de informações muito maior do que somos capazes de absorver.
Isso significa que é preciso filtrar bem o tipo de conteúdo que vamos consumir. Mas com tantos estímulos diários, estamos inclinados a buscar sempre o que apresenta um nível de interatividade maior.
Nesta disputa, os vídeos muitas vezes levam a melhor sobre o material estático, feito somente para leitura.
Assim como a internet não matou a TV, que por sua vez não matou o rádio, é óbvio que os vídeos não representam qualquer ameaça ao conteúdo escrito.
O segredo aqui é encontrar o equilíbrio, ou seja, incluir o vídeo marketing na sua produção de conteúdo e usá-lo para otimizar os resultados.
Quer saber como fazer isso? Veja tudo que você precisa saber para dominar o vídeo marketing e não ficar de fora de uma das principais tendências de conteúdo!
O que é vídeo marketing?
Qualquer uso de vídeo na sua estratégia de atração e retenção de clientes pode ser chamado de vídeo marketing.
Isso inclui:
- campanhas publicitárias em vídeo;
- vídeos institucionais para fortalecer a imagem da marca;
- vídeos educacionais como parte do seu plano de marketing de conteúdo;
- entre outros.
Como nós vamos explorar no restante do artigo, o vídeo marketing pode ser realizado em diversos canais e sob vários formatos, então você tem total flexibilidade para escolher como vai encaixá-lo na promoção do seu negócio.
Conheça os benefícios do vídeo marketing
O vídeo marketing não está fazendo tanto sucesso à toa. As pessoas sempre gostaram de conteúdo interativo, mas com o avanço das tecnologias disponíveis e as mudanças no comportamento do consumidor, o cenário para os vídeos nunca foi tão favorável.
Veja alguns dos principais benefícios de usar vídeos na sua estratégia de marketing:
Aumento do tráfego orgânico
O tráfego orgânico, ou seja, os acessos que o seu site recebe que não acontecem por campanhas pagas de anúncios no Google, é fundamental para o sucesso no marketing digital.
Se não conseguir atrair muitos visitantes, dificilmente vai gerar muitos leads e muito menos vendas. O vídeo aumenta (e muito) as suas chances de conseguir visitantes.
Segundo um estudo intitulado The State of Video Marketing 2017, feito pela Wyzowl, 76% das empresas que usam vídeo marketing acreditam que ele aumentou seu tráfego orgânico.
Ótimo retorno sobre investimento
O que determina se um investimento de marketing tem bom ROI é sua capacidade de gerar resultados concretos de negócios, como leads e vendas. Como o vídeo marketing se sai neste respeito?
Uma pesquisa do Aberdeen Group determinou que as empresas que investem no uso de vídeos como parte da estratégia de marketing conseguem 66% mais leads qualificados por ano e 54% de aumento no Brand Awareness.
A pesquisa Social Video Forecast, da Animoto, concluiu que 76.5% dos pequenos negócios que usam vídeos consideram que a estratégia tem impacto direto em suas operações.
Note que não estamos falando de grandes corporações, com orçamentos poderosos. O vídeo marketing pode ser usado por empresas de todos os tamanhos.
O mesmo estudo da Wyzowl já citado mostrou ainda que 83% dos negócios acreditam que o uso de vídeos traz bom ROI.
Conteúdo de qualidade e fácil consumo
O vídeo é um material de fácil consumo, que não exige grande esforço do público para ser aproveitado.
Além disso, o conteúdo em vídeo tem alto poder de engajamento e persuasão, já que é possível explicar até mesmo conceitos complexos de um jeito fácil de entender, por meio de vídeos curtos e bem elaborados.
Costuma-se dizer que uma imagem vale por mil palavras. Se esse é o caso, quanto vale um minuto de vídeo? Uma apresentação comum é feita a 30 frames (imagens) por segundo.
Por esta conta, a cada segundo de vídeo teríamos o equivalente a 30.000 palavras, certo? Se continuarmos a conta vamos ver que apenas 1 minuto de vídeo equivale a 1.8 milhões de palavras!
Quantos posts você teria de produzir para ter essa quantidade de palavras? É claro que essa conta é apenas para efeito de ilustração, mas mostra o tamanho do impacto dos vídeos no marketing.
Potencial de viralização
O poder de viralização dos vídeos é totalmente diferente do que o conteúdo escrito normalmente é capaz de trazer para a sua marca.
De acordo com a Simply Measured, vídeos sociais geram 1200% mais compartilhamentos que imagens e texto combinados!
Em outras palavras, se você quer produzir conteúdo viral, as chances disso acontecer são muito maiores se ele for feito em formato de vídeo.
A relação entre vídeo marketing e marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo já era uma estratégia excelente muito antes do surgimento dos vídeos, mas também passa a ser uma das mais afetadas por ele.
Muitas empresas baseiam quase toda a sua produção de conteúdo em vídeos, o que é uma prova do poder dessa forma de comunicação. Veja por que o marketing de conteúdo se beneficia tanto da ascensão dos vídeos:
O conteúdo do futuro
De acordo com uma pesquisa da Wyzowl, 63% das empresas atualmente usam vídeos em suas estratégias de marketing. Destas, 99% querem continuar usando esse formato de conteúdo!
Entre os 37% que ainda não adotaram os vídeos, quase metade se mostrou disposta a fazer isso em outro momento. O que isso mostra? Que os vídeos são uma realidade agora, e serão ainda mais importantes nas estratégias do futuro.
Mas, caso você ainda não esteja convencido, aqui vai outro dado matador: os vídeos devem compor 80% do tráfego da web até o ano que vem!
Papel na jornada do cliente
Os vídeos podem ser encaixados em qualquer etapa da jornada de compra. Não importa se está no topo, meio ou fundo do funil, nem se o canal usado é um blog, página de produto rede social ou e-mail: os vídeos fazem efeito.
A mesma pesquisa da Wyzowl citada acima mostrou alguns dados muito interessantes sobre o assunto:
- 79% dos consumidores preferem assistir a um vídeo sobre determinado produto do que ler sobre ele;
- 84% já foram convencidos a fazer uma compra depois de ver um vídeo;
- 91% já assistiram algum vídeo explicativo sobre um produto ou serviço.
10 tipos de vídeo para usar em sua estratégia de marketing
Talvez a sua dúvida principal no momento não seja com relação ao valor dos vídeos para o marketing da sua empresa, mas com respeito aos melhores tipos de conteúdo que deve produzir usando esse formato.
Você não precisa se limitar a apenas um tipo de vídeo. Na verdade, existem tantas opções disponíveis que seria até um desperdício fazer isso.
Veja as principais formas de usar vídeos na sua estratégia e escolha qual faz mais sentido para o seu caso:
1. Dicas rápidas
A grande vantagem de criar vídeos desse tipo é a possibilidade de criar um volume grande de conteúdo valioso com grande agilidade.
Além disso, o consumo fácil e rápido facilita o engajamento e convida os seguidores a buscar materiais mais profundos, quer em vídeo mesmo ou em outros formatos.
2. Tutoriais
Tutoriais, que podem ser feitos em formato de vídeo-aula, screencast, webinar ou outros, também são muito valorizados pelo público.
Como tutoriais normalmente tratam de temas técnicos, que muitas vezes podem ser complexos, as pessoas costumam procurar vídeos que atinjam o ponto de forma clara, em vez de simplesmente ler sobre o assunto.
3. Cursos
Criar um curso online é uma das formas mais complexas de fazer vídeo marketing, mas é também uma das mais completas e profissionais.
Se o seu objetivo é oferecer um material realmente aprofundado e de qualidade, por que não investir na criação de um curso?
4. Teasers
Outro tipo de vídeo curto que você pode criar são teasers, vídeos que provocam o público e geram expectativa sobre alguma novidade que está chegando.
Quer um exemplo perfeito de teaser? Todo filme ou série de TV lança vários teasers e trailers, para instigar o público a conferir a produção assim que ela for lançada.
Faça o mesmo com seus produtos e serviços: gere expectativa sobre qualquer novidade que seja importante para a sua persona.
5. Bastidores
Junto dos teasers, criar vídeos de bastidores mostrando como estão os preparativos para a novidade em questão é uma ótima forma de gerar interesse.
As pessoas amam a sensação de exclusividade e pertencimento, e criar vídeos assim causa exatamente isso, já que sentem como se estivessem recebendo uma posição privilegiada.
6. Cobertura de eventos
Se a sua empresa costuma participar de eventos no seu nicho de atuação, é provável que isso seja interessante para a sua persona.
Aproveite para fazer a cobertura desses eventos, mostrando as principais atrações, como a sua marca está participando e o que mais interessar ao seu público.
Transmissões ao vivo fazem muito sucesso em ocasiões assim, e geram bastante engajamento.
7. Institucionais
Vídeos institucionais, falando sobre aspectos como os valores que a marca defende e seus padrões de qualidade, dão uma profundidade maior à mensagem.
Muitas marcas conseguem uma boa mescla entre criar material institucional e conteúdo relevante, como ao investir em causas ambientais e sociais como forma de ganhar credibilidade com os consumidores.
8. Estudos de caso
Estudos de caso podem servir de prova social e convencer possíveis clientes a finalmente escolher você no lugar de um concorrente.
Criar um vídeo como estudo de caso pode exigir um investimento maior para filmar os depoimentos dos clientes e mostrar como o problema foi resolvido com a sua ajuda.
Mas, como já visto em termos de persuasão, é uma excelente estratégia, talvez até mais que um conteúdo escrito.
9. Entrevistas
Entrevistar profissionais respeitados na sua área pode conferir autoridade a você e a sua marca, e certamente é um tipo de informação que atrai a atenção da persona.
O melhor formato vai depender da linha editorial que desejar seguir: enquanto alguns preferem fazer entrevistas longas, outros preferem conversas rápidas, de poucos minutos.
10. Demonstrações de produto
Vídeos de demonstrações de produto, para usar na página inicial ou em landing pages do seu site, não poderiam ficar de fora desta lista.
Aliás, esse tipo de vídeo é febre entre startups, e não sem motivos. Negócios que hoje são gigantescos, como o Dropbox, começaram com simples vídeos explicativos que ajudaram a impulsionar demais o número de clientes.
Por isso, não subestime o poder de um vídeo explicativo bem elaborado, ele pode transformar as vendas da sua empresa.
Use os principais canais de vídeo marketing
Depois de estabelecer os tipos favoritos de conteúdo em vídeo a produzir, resta decidir em que canais vai publicá-los, certo?
Nos últimos anos, o leque de opções de qualidade aumentou bastante, especialmente quando as principais redes sociais do mundo resolveram colocar seu foco nos vídeos.
Abaixo estão as melhores plataformas de vídeo. Novamente, vale lembrar que não é preciso escolher só uma delas:
YouTube
O Youtube é a principal plataforma de vídeos do planeta, o que faz dele a primeira e mais óbvia escolha quando o assunto é vídeo marketing.
Vídeos nas redes sociais
As redes sociais têm investido cada vez mais forte em vídeos, então é vital que você saiba explorar bem as opções que cada uma delas oferece para fortalecer a sua estratégia de marketing.
Há tanto a opção de divulgar seus vídeos do Youtube quanto de apostar nos vídeos nativos. Veja algumas das características das principais redes sociais quando o assunto são vídeos:
- Instagram: focada justamente em fotos e vídeos curtos, a rede pode trazer resultados incríveis para a sua empresa;
- Facebook: entre Instant Videos e o Facebook Watch, é a mais engajada em vídeos no momento, e quer concorrer diretamente como o Youtube;
- LinkedIn: um vídeo no LinkedIn tem 20x mais chances de compartilhamento que qualquer outro tipo de post. Se você usa a rede, é impossível deixá-la de fora da sua estratégia de vídeos;
- Twitter: participar das famosas “Twitcams” continua sendo uma das melhores formas de ganhar seguidores e aumentar o engajamento na rede social;
- Blog: não importa quantos dos canais anteriores já use, invista em vídeos no seu próprio blog. É possível incorporar vídeos nos posts ou criar uma página exclusiva para eles.
Métricas essenciais de vídeo marketing para a sua estratégia
Como em tudo no marketing digital, não há como saber para onde você vai sem ter noção de onde está. Em outras palavras, métricas e indicadores de desempenho são essenciais para medir seu progresso e fazer ajustes.
Quais são as principais métricas que alguém precisa acompanhar para saber se está fazendo vídeo marketing do jeito certo? Veja a seguir:
Retenção
A retenção se refere a quanto do seu vídeo a maioria das pessoas assiste. Isso indica o quanto os espectadores consideram o seu conteúdo interessante e relevante, a ponto de dedicar seu tempo para assisti-lo.
A verdade é que nem todas as pessoas assistem um vídeo até o fim, e quanto mais longo ele for, menor vai ser a porcentagem de retenção. Então, se lembre de levar em conta a duração dos vídeos ao fazer essa análise.
SEO de vídeo
É fundamental entender os fatores de rankeamento que levam seu vídeo a aparecer primeiro na busca dos usuários, seja no Google ou Youtube.
Do total de pessoas que assistiu ao vídeo, quantas clicaram no CTA que você escolheu para aquele conteúdo?
Como os CTAs são convites para que os espectadores tomem uma ação importante para o sucesso da sua estratégia, a taxa de cliques mostra o quanto seu material tem poder de persuasão.
Engajamento
Qual é o nível de engajamento do público com o material que você produz? Isso pode ser medido pelo número de comentários ou pela quantidade de compartilhamentos, seja por email, redes sociais ou apps de mensagem.
Quanto mais viral for o seu conteúdo, melhor. Caso tenha pouco ou nenhum engajamento, é provável que algo na produção esteja desagradando os fãs.
Abandono
Além de observar, por meio da taxa de retenção, quantas pessoas assistem o vídeo até o fim, é importante ver na taxa de abandono o momento exato em que a maioria para de acompanhar a gravação.
Encontrar um padrão pode ser importante para realizar mudanças estratégicas, como encurtar os vídeos ou diversificar o conteúdo apresentado para manter os espectadores interessados.
Conversões
A taxa de conversão é mais importante que qualquer outra métrica. Quer um exemplo? Suponha que a maioria dos seus espectadores abandone seu vídeo na metade. Isso não parece bom, a princípio.
Mas, se você descobrir que eles estão abandonando o vídeo para acessar uma landing page e comprar seu produto, a situação muda, não é?
As conversões são a diferença entre alcançar os objetivos estabelecidos ou ficar pelo meio do caminho.
Como começar sua estratégia de Vídeo Marketing?
No fim das contas, o que vai fazer mesmo a diferença é colocar a mão na massa e dar o pontapé inicial na sua estratégia de vídeo marketing.
Só assim você vai aprender com os erros, saber o que se encaixa melhor no perfil da sua empresa — e, principalmente, do seu público — e colher os frutos que essa tática proporciona.
Siga os 5 passos abaixo e vai ter grandes chances de ter sucesso logo nas primeiras ações da sua estratégia:
1. Defina seus objetivos
O primeiro passo é saber o que você procura alcançar com o vídeo marketing. Seja específico, defina metas realistas e prazos que permitam atingi-las a tempo.
Por exemplo, se o seu principal objetivo for gerar leads, escolha um número mínimo. Se deseja aumentar as vendas, qual o percentual que espera de melhora?
Ao fazer isso, será muito mais fácil manter o foco e acompanhar o progresso da estratégia de maneira correta.
2. Escolha as ferramentas
Existem muitas ferramentas disponíveis no mercado, desde as gratuitas até as pagas, voltadas para os mais variados níveis de habilidade.
Caso a sua empresa decida fazer tudo internamente, vale a pena considerar com muito cuidado as opções antes de definir qual usar.
Outra solução é contratar uma empresa especializada na produção de conteúdo em vídeo e deixar que ela tome conta da parte operacional.
3. Prepare uma estratégia de conteúdo
Assim como você já deve reconhecer a importância de ter uma boa estratégia de conteúdo escrito, o mesmo se aplica aos vídeos.
Pesquisa de palavras-chave, produção de pautas, criação de roteiros e a definição de um calendário editorial são algumas das ações necessárias.
Além disso, pense bem nos CTAs para cada vídeo e nos links de referência que pode colocar para conteúdos que já produziu e se relacionam com o tema de cada gravação.
4. Seja exigente com o produto final
Não se contente com vídeos de qualidade questionável só porque está começando agora. É verdade que pode ser difícil nas primeiras gravações, mas procure sempre o máximo de qualidade no produto final.
Pense no seguinte: quem assistir seu vídeo vai pensar que se trata de algo feito de forma sólida ou um “produto em construção”?
5. Acompanhe os primeiros resultados de perto e faça iterações
Siga de perto os objetivos que determinou lá no início, por acompanhar métricas e indicadores-chave de desempenho.
Ao fazer isso, terá condição de fazer as iterações necessárias para deixar cada elemento dos seus vídeos mais atraente e relevante para a sua audiência.
Investir em vídeo marketing não é tão complicado quanto parece. O fato é que a tecnologia avançou muito, assim como o volume de informações de qualidade sobre o assunto, tornando toda a produção e divulgação muito mais fácil. Só não deixe o medo impedir você de começar!
